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如何借助小程序获取免费流量,小程序如何玩转社交电商呢?

  当下,小程序成为越来越火热的话题。

  尤其是流量获取越来越困难的今天,小程序也成了商家争抢流量的重要手段。

  今天,小编就从小程序的增长,给大家做 3 个方面的分享:

  其实,这套实操经验不仅仅适用于小程序,在其他方面的冷启动和用户增长方面,同样适用。那如何借助小程序获取免费流量,小程序如何玩转社交电商呢?

  如何借助小程序获取免费流量,小程序如何玩转社交电商呢?

  一、小程序如何冷启动?

  冷启动的第一步,先思考如何快速获取第一批种子用户。

  1)利用私域流量

  首先,利用好你自己的私域流量,可以实现产品改进和小规模冷启动。

  我将私域流量总结为两个:

  那么,如何利用私域流量进行冷启动呢?

  你把产品开发出来以后,可以快速拉一些同事朋友,甚至同学群。然后,把小程序丢到群里,看大家的反应去试错,请大家帮忙提一些建议。

  通过这种方式,能快速知道产品还有哪些问题,然后不断去调整。同时,这也是获取种子用户,甚至是忠实用户的手段。

  另外一块私域流量是你的个人号(含朋友圈),很多做运营的同学应该都会经常加入很多行业交流群,或者是商务群等。

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  那么,可以尝试将这些群里,你认为可能是种子用户的人群加为微信好友,在此过程中,不断跟他们做一些互动交流,让他们给你提一些建议,然后跟进产品改进。

  至于朋友圈的利用,那便是在设计产品功能时,保留一个朋友圈分享的功能,在节假日或是工作日这样的核心节点上,通过朋友圈把产品的一些功能传播出去。

  当然,要让一款产品冷启动,仅仅靠私域流量是远远不够的。我们还可以尝试其他几种常用的小程序推广方式。

  2)其他冷启动方式

  换量

  第一个是换量,就是找其他的小程序做换量,或者去买别人的资源位,然后把小程序的量倒到自己的产品内,看用户的反应。

  然后不断优化每一步的转化率,从点击到授权,从授权到页面访问,从页面访问到转化,再到变现等,通过每个环节的数据情况,迭代和优化产品。

  微信群

  第二个渠道是微信群,现在有非常多的微信群在做流量渠道,一般按照进群量来结算,比如在一个群里发一条公告收取 5 - 10 元。也有的按照小程序的点击量,或是授权等不同的方式来结算。

  现在有很多微信群能够做到定向投放,通过对人群的标签化处理,对群聊信息的归类处理,精选出一些垂直群,比如母婴群、区块链相关的群等,然后实现目标群的付费投放。

  偏 H5 的渠道

  我所说的偏 H5 渠道有哪些呢?

  第一个是公众号渠道。

  可以跟对方公众号去谈,在文中插入卡片,按照点击来付费。

  有的公众号相对比较强势,会按照发一条多少粉丝的广告推文,按照粉丝数、推文位置(头条、二条等)收费。

  此外,还有一个非常强的普适通道,公众号关联小程序也可以推送到用户面前,而且基本上公众号的所有粉丝都能收到消息。

  有的公众号号主也会用这种方式,跟小程序做结算推广。

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  第二个是 wifi 渠道

  wifi 渠道指的是很多机场咖啡店的 wifi,还有很多餐馆的 wifi,他们会提供很多 wifi 关联,wifi 成功连取后会有一个广告页面,这个广告页面上可以推广 H5 ,推广活动,推广 App 下载等。

  现在推广小程序的方式,基本上是在页面上放一个小程序二维码,二维码上的图片、文字信息能够自定义。

  这样一来,你就可以提供自己的素材,把用户吸引到自己的小程序。

  当然啦,这种方式在体验上有点折损,因为用户必须长按扫码才能打开小程序,转化率不是特别高,但是成本相对会低一些。

  第三个是收银台渠道。

  收银台渠道指的是很多第三方的收银机构,比如有赞、收钱吧等第三方收银机构。

  他们在自己的支付结果页会挂一些广告,这些广告也开放给小程序导流,导流的方式跟 wifi 渠道比较像,就是将二维码挂出去,用户扫描后,长按打开小程序。

  从当前线下支付来看,微信支付的占比还是蛮高的,所以,收银台渠道也是一个非常可观的渠道。

  微信 mp 广告

  微信 mp 广告包含三种形态:

  第一个是小程序,指的是你能在其他小程序,看到小程序的广告,当下比较多的是小游戏的广告。

  第二个是公众号广告,就是公众号文章内和文章底部,都能插播广告。这个广告,支持直接跳转小程序。

  第三个是朋友圈广告,这个渠道的价格偏高。

  二、小程序裂变获客的常见玩法

  接下来我就跟大家说一下,如何在微信环境下做裂变分享,快速获客。

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  1)时下流行的裂变玩法

  我在实操经验中,总结了 6 种比较常见和有效的手段:

  拼团

  拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。

  大家能看到,拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户,因此,这种方式对于货品有极高的要求。

  砍价

  砍价其实跟拼团一样,只不过它是逆向的流程,用户为了拿东西,邀请别人帮他砍价,所有人砍完之后,用户就以最后剩下的金额成交。

  抽奖

  这里我举一个蘑菇街的例子,它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。

  用户邀请好友来帮忙凑足团的人数,比如三个、五个参与之后,他获得抽奖的资格。整个活动结束以后,我们会在所有的这些有获取资格的人中,随机抽取几位派发样品。

  这种方式适合那些商品净值特别高,但又不想在单个用户身上,付出太高成本的产品。

  集赞

  参考集赞领奖小程序“快集赞”,用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

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  左蘑菇街,右快集赞

  分销

  用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。

  用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。

  红包裂变

  小程序触及的下沉人群比例很高,有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱,每天盯着小程序,帮你拉人头。

  2)小程序裂变的方法论

  其实,我觉得只要做好三件事,就能够把小程序的运营和增长做到比较不错的水平。

  学会借鉴

  不要觉得借鉴别人很丢人,如果市面上已经有多种营销玩法,一定要好好研究复用,因为全部做完以后,你会发现你的小程序已经上了一个台阶。

  谙人性

  要懂得现在这个小程序生态,或者整个微信生态内,人们想要的是什么?

  从我自己的角度看,我会分五环内人群和五环外人群。

  如果是一二线城市所谓的五环内人群,他们在朋友圈里传播的东西,要能够体现自己的品味逼格,能够去秀一秀,才能让他们有欲望在朋友圈里传播。

  三线及以下城市用户,他们身边的环境和工作的氛围,导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱,如何赚钱。

  用红包裂变这种方式,能够非常快速地触达这些下沉人群(三线及以下城市用户),因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱,在生活上抠一点省一点。

  所以我们会发现,用红包方式去做三线及以下城市的用户,会比一二线城市更有效。

  谙环境

  行话叫谙环境,这是什么意思呢?

  就是任何一个平台,或者流量洼地,它在产生红利的时候,一定是用户按照它的意愿做事,才能在这里面抢到红利。

  微信帮助我们做了非常好的用户下沉,通过微信能高效获取下沉用户。

  如果有手段能够低成本获取用户,那就赶紧去获取这个用户,因为未来在这些用户上的竞争会越来越激烈,就跟现在去抢一个一二线城市的互联网用户一样。

  再举个例子,除了微信和小程序外,有很多流量平台在崛起,比如抖音、快手。

  这些平台也有自己的套路和玩法,比如在抖音里就要学会蹭流量,在快手里就要以一些新奇、幽默的东西获取流量。

  三、小程序如何做用户留存?

  刚刚看到有同事说,小程序是一个流量来的快,也去得快的平台,所以要在用户留存方面下一些功夫。

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  1)推送召回

  小程序的服务通知帮助大家提升了推送召回用户的能力。

  推送功能必须基于你收集的用户表单,才能够对这个用户做下发消息。不过不用担心,我这里有一个小诀窍。

  在产品需要用户交互的地方(用户点击的地方),把用户的表单收集下来。换句话说,就是把所有的用户点击行为变成一个收集表单的行为,这样就能实现对用户数据源源不断的收集。

  基于微信的规则,你可以在七天内,对收集过一次表单的用户下发一条消息。

  如果你使用了在用户点击的地方收集表单的方式,你就能对一个用户收集了无数条表单。换句话说,这样做,你能在七天内对这个用户下发无数条消息。

  这是一个非常巧的办法,能够增加你下发信息的数量。

  2)通过玩法提升留存

  现在有很多比较有意思的玩法,这里我举 2 个通过玩法实现用户留存的例子。

  一个是蘑菇街的例子,用户连续签到(每天连续签到),可以获取更高额的奖励。

  对于那些对奖励比较敏感的用户,他会每天都来。所以,通过连续签到给奖励的方式,能够促进用户每天打开产品。

  另一个例子是这几天特别火的一个玩法。微信步数可以兑换成一些奖品,这种方式非常取巧,而且还具有趣味性。

  用户每天的步数都可以换东西,能让用户形成仪式感,养成每天打开小程序的习惯。

  四、总结

  1)通过私域流量(个人微信号、朋友圈)可以帮助产品实现功能改进和小规模冷启动。

  2)让小程序大规模传播,还要依靠小程序资源互换、微信群、偏 H5 渠道(公众号、wifi 渠道、收银台渠道)、微信 mp 渠道。

  3)时下流行的裂变玩法有拼团、砍价、抽奖、集赞、分销、红包裂变。

  小程序如何玩转社交电商呢?

  说起社交电商,大家脑子里出现的都是拼多多、小红书、云集之类的吧,基于小程序,带给了用户全新的购物体验,现在就和各位分享一下如何像拼多多一样利用小程序玩转社交电商。

  1.低价促销活动

  商家在特定的某个时间段,降低商品的价格,吸引消费者在同一时间在APP或是小程序上进行抢购,限定时间一过商品就立马恢复原价,商家可以在移动拼团小程序开发的管理后台中设置优惠限定时间段,吸引用户的关注,这样做能够达到比较好的营销效果,减少商品库存堆积。

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  2.商品板块

  赢在移动调查发现拼多多小程序为了让消费者能更加直观的了解每一款商品,将商品垂直细分化,分为几个大板块:比如:零食,服饰,护肤,鞋包,家居,生鲜等,消费者只需要在相应的板块中搜索便能查看。其次,实时上传一些商品的视频介绍,在线编辑商品具体参数信息,让消费者可以一目了然,从而进行快速购买。

  3.小程序商品分享

  借助小程序分销的模式让商家能够快速招募分销商,分销商通过分享小程序店铺的方式帮助商家宣传推广产品,并且从销售额中获得一定比例的佣金,进而实现多渠道的销售方式。

  4.拼团板块

  赢在移动认为,消费者可以在线查看各种商品,并根据自己的需求在线一键参与,拼多多小程序会在开团前5分钟提醒用户做好参团的准备,让用户的拼团生活更加方便快捷。

  5.售后服务

  拼多多小程序根据用户的拼团结果来告知用户是否拼团成功,以便提高用户的使用体验。

  拼多多的成功充分利用了社交网络,依靠着微信的巨大流量福利,社交裂变的玩法让拼多多的流量指数飞增,通过社交的形式来实现引流,再通过电商小程序实现转化,这种模式的出现注定小程序能够在移动电商领域带来更多的盈利。小程序的应用和普及更是受到了各大企业的关注,要想获得更多的利益,尽快布局开发自己的小程序吧。

  小程序基于微信平台,拥有10亿的用户流量优势,能为商家带来更多的潜在粉丝,拓宽产品销路。赢在移动认为,想要玩转社交电商,就要抓住小程序的流量优势和社交优势,实现快速盈利。


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