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微信小程序怎么做,又如何运营最重要的入口有哪些呢?

  微信小程序已经出现一年多了,小程序是当前新媒体营销的重要领地,然而商家们常常面临一个尴尬局面:虽然已经有了自己的小程序,可是迟迟不见效果,问题往往就是出现在了推广上面!

  微信小程序怎么做,又如何运营最重要的入口有哪些呢?

  一、微信上做推广

  1、微信群分享

  相信每个人都加入了很多的群,有的群少则十几人,多则几百人,将我们的小程序分享到群里,让大家点击进入小程序,就可以接触到小程序中的商品页面,或商家的品牌宣传。

  2、公众号文章内嵌小程序

  在公众号的推文中可以放入小程序的链接,通过文案的引导,下面放上小程序的链接,让小程序直接显示在图文中,用户可以进入小程序首页进行购买商品或了解商品信息,这是一种比较直接的方式;另外我们平时在阅读微信公众号推送的文章时,看到最后都会有一个引导阅读原文的一个标志,看到这个都想到要点进去看里面都有什么内容,那这里的阅读原文可以将我们小程序的链接放进去。

  3、微信首页下拉位置

  微信经过几次的更新,在微信主界面,小程序更容易被找到,下拉首页界面,在首页顶端可以看到小程序页面,之后就能看到小程序的位置,在排列的小程序最后,点击 “...”的选项会跳转到附近小程序列表,用户可以点击周边的小程序,所以微信首页界面是个不错的推广小程序的入口。

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  4、我的小程序入口

  在微信的“发现”页面的最后一栏,有小程序入口,在上述第6条中,企业设置好小程序的地点范围,当用户使用古今的小程序并出现在设置条件范围内时,商户的推送内容就会及时的展现给用户。

  5、公众号菜单栏

  将小程序的链接内嵌到公众号的菜单栏里,用户点击即可触达商家的小程序。

  6、公众号广告

  目前那些篇篇10万+,并且有很多粉丝的公众号大v,他们文章文末有一个推广专栏,这个就是公众号广告,这个位置的广告形式有很多,可以是图片或者链接,所以将小程序的链接放到广告这个位置再好不过了,这也是一种小程序的推广方式。

  7、小程序名称占位

  小程序的注册名称具有唯一性,抢先注册名称是重要的一步,比如你是卖鞋的商家,利用小程序开发线上商城,把小程序名称注册成“买鞋”,如果有用户在小程序里搜索买鞋,你的商城就会排在第一位,用户首先就会看到你的商城,所以小程序名称占位也是很重要好的关键词要抢先注册。

  8、朋友圈广告

  朋友圈广告就是基于微信公众号生态系统,以类似朋友的原创内容的形式,一般出现在用户朋友圈的第五条,这类广告可以放视频、图片和小程序链接等多种形式,并且可以设置传播范围,精准定位十二和你的用户,可以为小程序引来精准的目标客户。

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  9、商家卡券底部推广小程序

  现在大家使用线上支付比较多,我们会发现有不少的时候我们完成交易的界面上会给我们推送优惠券,这个优惠券就可以以小程序的方式来推送,顾客领取之后有50%的几率会继续浏览小程序中的商品,增加了产品和品牌的曝光率。

  10、附近小程序

  这个有两种设置方式,企业登录小程序---附近的小程序---开通---地点管理添加位置,就可以在添加的地点周边展示这个小程序,或者在微信公众号左侧栏目---小程序,申请开通小程序功能,并添加地点,展示已关联的小程序。当用户在此地点的周边时,在微信小程序入口中“附近的小程序”发现并使用小程序。

  二、线下的推广

  线下需要制作一些物料类的,像张贴在店面的海报、立在店门口的易拉宝,平时发放的活动宣传单页等等,都可以在上面显示商家的小程序,经过人员引导进入到小程序,去领取优惠券或下单购买商品。

  微信小程序怎么做,又如何运营

  自加入开发者阵营以来,接触了不同行业、不同人群的小程序创业者。但,有8成是没有一个较好的运营思路的。我们来看看,如果做一个小程序,该怎么做,最重要的是怎么运营。

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  第一阶段 基础打造

  某母婴店为了获取更多新客户,做了一个小程序商城。线上商城的设计讲究目标精准、一目了然(京东淘宝自动推荐我们不能比,人家名声在外),那么从视觉感官上就要“合胃口”,而且用户进来第一眼就能看到要买的东西。所以,页面整体要协调(视觉上的),用户进来后不能翻了老半天还没找到产品(从实用的角度出发)。

  第二阶段 用户获取(这一阶段相对简单,仅做浅析)

  因为处于微信这个生态圈,在流量的获取,小程序有着不可比拟的优势。所以商城用户的获取从这里着手:

  1 、自然流量

  众所周知,小程序是附近五公里的人都能看到,而现在微信又将附近的小程序升级为附近的商家,所以,更多的是精准流量。

  2 、线下场景

  产品包装、展架等地方印上小程序码,用户扫码下单有优惠,还可享受送货上门。

  3 、流量互换

  从其他的公众号、小程序或者自媒体平台导流。

  4 、流量小程序跳转

  针对宝妈这个群体,开发了一款休闲类游戏。作为流量小程序,用来获客(设置相关条件跳转到目标小程序——商城)。

  5、 评选活动

  每两个月做一场诸如“最可爱宝宝”、“最有爱家庭”之类的线上活动,提升品牌影响力。这一步,可能不会直接带来很多客户。

  小结:所有步骤中,用户获取是相对简单的一步,用户的体验是关键。但接下来的用户留存让不少人伤脑筋。

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  第三阶段 用户留存

  1、 利用公众号推文

  公众号和小程序相关联,点击公众号的某个菜单则进入小程序。那么,公众号做什么呢?发文。定期推送育婴知识、情感专栏、优惠活动等信息,增加用户黏性,提升复购率。

  2 、巧用积分

  每个用户购买产品都会获得一定的积分,积分可用于抵扣(当然,这里要设置好抵扣规则),也可用于兑换礼品。这里要向用户传达一个消息:礼品是不单卖的,而且物超所值。所以,礼品的选择要多下功夫,比如谁家在买第二段的奶粉了,可以判定他家有个6至12个月的宝宝,那么这么大的宝宝需要买什么衣服、多大的鞋子、什么样的玩具(这里的顾客画像在收集一系列原始数据后即可分析出)。

  3、优惠券定向发放

  这里不得不吐槽一下,很多商家的优惠券是见人就发,不管你是谁先塞一个;或者铺天盖地的短信轰炸。这种费力不讨好的事情能带来什么呢?还是用数据说话,以第2点为例:某人在商城里买第二段的奶粉,他家的宝宝处于6到12个月之间(具体的可以以会员系统录入为准),那么此时他是不是要买磨牙棒、添加辅食?所以,我给他发一张满一百减三十的优惠券他会不会感兴趣?(假设辅食成本价为40一盒,售价70一盒,那么他就得买两盒才能使用优惠券,而这次购买又可以获得积分)。

  所以,用户留存的前提是用户画像,如果你不能GET到顾客心里那个让他触动的点,是没法做留存的。

  第四阶段、用户裂变

  有了用户量和复购率还不够,要想办法让顾客源源不断的进来才行。

  1 、拼团

  这个模式做得最成功的大概是拼多多,那我们怎么做呢?

  发起一个拼团的功能,比如某个玩具原价600,5人成团,每个人仅需380。这样,用户愿不愿意参与呢?答案是肯定的。我们发起这个拼团的活动是要让老用户给我们拉更多新用户的,那么仅仅是低价还不够,要让新老用户都放心。简单说,如果奶粉拿来拼团那肯定没有玩具的效果好,因为婴儿的奶粉是不能随便换的。

  2 、分销

  让宝妈加入进来,成为店铺的分销员,享受分销价格的同时分享给别人,别人购买了还可以获得返利(分润,不能超过两级)。一个很简单的玩法,不赘述。

  第五阶段 沉淀

  这里和用户的留存不同,留存是让用户产生购买欲,提升复购率。沉淀是为了让用户对品牌有忠诚度,说到买奶粉就想到XX店XX品牌。这一步,重点是线下。可以怎么做呢?

  1 、讲座

  每周举行一次讲座,讲育婴知识,产品知识等。这个相对于推文而言,用户的体验感更佳。

  2、 宝妈聚会

  组织宝妈到店里参加聚会,这个环节注重倾听,可以让心理老师加入。因为宝妈是需要吐槽并且有人倾听的,很多事情对家人都不一定会说,但对于都是宝妈的场合则相反。

  总结:小程序获客简单,留存难,重点是做好顾客画像;切入市场,小程序的功能不一定很复杂,实用就好,版本是逐步更新的。


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