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小程序如何做运营推广?小程序推广策略

阅读量:16 发表时间:11-03 12:24
小程序开发常见问题
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微信小程序的上线有些时日了,目前已经是热门话题,很多人听说过微信小程序,但是却不知道微信小程序有什么作用,微信小程序作为轻型应用将会成为未来移动互联网应用的主要形式,它的特点是小而快,微信小程序目的主要还是解决小应用的问题,重点在于灵活、快捷、用完即走。


小程序运营推广,小程序推广策略有哪些?

1. 发传单地推(传单、海报、易拉宝等)

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一 ,用户通过微信扫小程序码即可打开小程序。商家可以将小程序码与营销活动相结合,比如发传单、印海报、在店面门口展示易拉宝等,以利益吸引用户主动扫码进入小程序。

2. 线下活动推广

活动推广是营销的重要方式之一。商家可以通过举办一些线下活动来推广自己的小程序,比如在商场、商业街等人流量多的地方举办活动,比如在店面举办「用小程序下单送XXX」等让利活动等。

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3. 抢占小程序名称

我们微信搜索是小程序一个很重要的入口,甚至在张小龙的计划中,搜索会成为微信小程序的主要入口,所以这么重要的“地方”我们不能不抢占啊。而且小程序的名称具有唯一性,一个好用的名字被别人抢注了就没了。所以,尽早注册符合自己的行业、用户习惯、产品特性的小程序很有必要。

4. 小程序名称搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配与搜索,所以自定义关键字也会影响到小程序的排名。运营者可在小程序后台的「推广」模块中添加 10 个自定义关键词。

在设置关键词时,可借鉴百度推广的投放技巧,结合微信指数进行考量,确保关键词符合微信使用场景。

关键词挑选:地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词,且与主营业务相关等。需要注意的是,关键词应尽量选择短词、热词等。建议根据数据反馈每周进行关键词优化。

5. 附近的小程序入口

我们都知道,微信小程序和支付宝小程序都有“附近的小程序”功能,当你的小程序展示在“附近的小程序”的时候,小程序自动展示给 5 公里范围内的所有微信用户。还有,针对线下连锁门店,小程序支持 10 个地理位置展示,你想想看,10个地理位置,每个半径 5 公里,几乎整个城市都有你的小程序。

6. 卡券入口

卡券是微信为线下商家推出的功能之一,在卡券界面中,我们可以点击相应的优惠券、会员卡等进入相应的小程序。人具有贪小便宜的本性,所以我们在推广小程序的时候,不妨多送一些优惠券,以提高转化率。

7. 关联公众号

公众号是最目前常规推广中涨粉最快、最稳定的一种方式。小程序与公众号关联后,小程序可以嵌入公众号自定义菜单中,也可以插入推文中,同时在公众号资料页也有展示。

8. 公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,用户点击直接跳转小程序。

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这种方式推广,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看便买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

所以,如果你没有公众号,可以找一些调性差不多的公众号,付费关联做点推广,将公众号的粉丝引导到小程序中。

9. 小程序跳转小程序

小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

像此前大火的成语猜猜猜和猜歌达人,两者就是通过「小程序跳转小程序」实现了流量共享,两者都进入小程序排行TOP10。

10. 模板消息

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。


开发小程序到底有什么作用?企业开发小程序的效果

1、企业开发小程序的效果:提升企业/品牌形象

企业要提升自我竞争力与品牌影响力,选择小程序就是一个行之有效的快捷方法。制作精良的小程序可以成为企业向外的一张有力的名片,对于提升企业形象相当有利。小程序拥有简单流畅的操作体验,哪怕你是零基础的小白,也能轻松发布自己的小程序。 

2、企业开发小程序的效果:营销成本较低

微信大约拥有 10 亿的活跃用户,企业开发小程序能享受到平台带来的营销助力。微信生态圈内是熟人社交、熟人营销,小程序新颖的“动态分享卡片”、“附近的小程序”等功能都大大降低了企业的营销成本,尤其对于初创企业来说,小程序无疑是公司筹备初期最佳的营销方式之一。

3、企业开发小程序的效果:有助于提升转化率

小程序的直接与高效能有助于大幅提高程序的点击率和最终的转化率,对企业和微信来说是属于双赢。曾经的导购平台蘑菇街近日上线了自己的导购小程序,省去了 APP 中繁多的内容导购,专攻特卖功能,成功实现了 APP 两倍的转化率。蘑菇街的成功,在于正确定位小程序,而不是照搬原生 APP ,这对于企业,尤其是电商行业来说,具有深远的指导意义。

4、企业开发小程序的效果:小程序是吸引新用户的新大陆

摩拜单车作为第一批“吃螃蟹的人”,已经享受到了小程序带来的红利。作为国内共享单车第一个与微信达成深度合作的企业,早在2018年2月,就已经开通微信扫一扫,并直接启动小程序的功能了。根据计算,到目前为止,通过小程序增加的新用户已远远超过 50% ,许多被下载APP 挡在门外的用户,再次回到了摩拜的怀抱。

5、企业开发小程序的效果:维护老客户的得力助手

对于想打通线上线下闭环的企业来说,小程序可谓是得力助手,小程序作为连接线上线下的纽带,可有效提升用户体验,增加用户对企业的好感。例如,麦当劳推出以会员积分为主的小程序“ i 麦当劳”后,有效提升了与老客户之间的互动性,随后推出的“礼品卡”功能,引发了一轮社交热潮。类似的还有“星巴克用星说”,也是通过积分+礼品卡的形式来维系老客户,同时吸引更多新用户。据悉,麦当劳 23% 的新客户都是通过小程序吸引来的。

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